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 | 广告为什么给你做

生意为什么给你做

多年前我还在一家企业管宣传。广州一家报纸的业务员不知怎么认识并说服?#23435;?#20204;老板,老板决定在该报投一期广告试一试,结果广告效果出奇地差,花了几万元广告费,就接到一个咨询电话;是不是我们的广告有问题?同样的广告我们在另一家很热销的报纸刊登,反响很好。

后来,这个业务员多次打电话给我,希望我们能继续刊登广告。可能是由于总也说服不?#23435;遙?#36825;个业务员有些上火地在电话里跟我说:你可能不知道,我和X总(我们老板)很熟,关系很好——就是他让我打电话给你的。

?#19994;?#28982;知道他和老板熟,也知道是老板让他打电话给我,我还知道老板特意交代我不能再选择这家报纸刊登广告。这个业务员的错误是:他只想到老板和他熟,却没想到老板的钱和他不熟——老板的钱花出去是要回报的。

这就说到?#23435;业?#35805;题——生意为什么给你做?

有很多业务人员,谈业务时?#19981;?#25644;出领导或老板来,言语之间有意无意流露出和他们的亲近。我总觉得这是比较愚蠢的方法,我将之称为自杀式谈生意法。

还有一些人,急功近利,上来就劝说客户要做广告,要做大广告,要多做广告。从来也没有想过站在客户的立场?#24076;?#24110;人家想想这个钱是不是该花?花多少才合适?有没有更合?#23454;?#36884;径。这样的人谈生意,我看结局也不乐观。就像我们去饭店,有些点菜的小姐上来专拣贵的推荐,要不要龙虾,吃不吃石斑,尝尝鲍鱼怎么样,喝点红酒好吗?——有法国XX年的红酒……碰上请客的客人,搞得人家十分尴尬。如果碰?#26432;?#20320;掏空了腰包,这辈子你?#24613;?#20877;指望他会再来。不但他不来,他的亲戚朋友也不会再来。

生意为什么给你做?因为你待人以?#24076;?#22240;为你能站在对方的立场上看问题,因为你不光看?#20146;?#24213;下的一点利益;所谓可?#20013;?#24615;发展,就是这个道理,不能竭泽而渔。

?#39029;?#29233;和同事说,你和客户谈业务前,?#35748;?#19968;想你用什么说服人家。同样的理由,如果你是老板,广告费由你来出,你还能不能说服自己?如果回答是肯定的,那这个单你一定能签回来。

某年年初我们公司为一家大的家具卖场作电视广告代理,一年的合同刚签下来?#24613;?#23454;施,我们又得知电视台?#20013;?#25512;出花钱更少,效果也不错的广告套餐?#38382;劍?#31435;刻致电客户,询问是否选择新?#38382;健?#36825;样可以节约广告费XX万元,当然我们的代理费?#19981;?#23569;赚一大块。客户很感动,说:你们宁可少赚钱,也要替我们着想,而且是在大家已经签了合同的情形下,今后我们愿意和你们一直合作下去。

生意为什么给你做?你说。

广告人手记之一贴出来后,网友有一番评论,耐人寻味:

“想知道?#19994;?#21021;为什么选中你们这家广告公司吗?你们的报价更高,也不了解你们的制作水平是否更高超……记得找你们之前我们曾找过一家比较大的广告公司,按我看他们的实力制作阵容比你们更上一个层次,我没选的原因是因为他只给我看他们的报价,看他们以往做过的广告片,而不谈如何帮我们做这个广告片,说这是他们的卖钱的东西,要先签下他们付了定金才给我们出方案。我能这样就相信他吗?他真的了解我们吗?我们选择了你们,是看中你们对待客户的真?#24076;?#20320;们能?#27425;业?#35201;求到我们公司去了解我们,替我们想广告文案,而?#19994;?#30830;是我们想要的文案。没想过万一我们最终没选择你们那你们不是?#30528;?#30333;干了?是你们的真诚打动?#23435;遙?#35753;我有理由相信你们一定能替我们做好。”

生意为什么给你做?还用说吗?

 

 

 
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